Po podatkih podjetja Stoja Trade je skozi leta prodala oziroma oddala več kot 14.000 stanovanj, več kot 5.100 hiš, več kot 1.800 poslovnih prostorov in več kot 2.500 posesti, sodelovala pa je tudi pri 26 stanovanjskih in investicijskih projektih. Štirikrat zapored je prejela priznanje na področju nepremičnin v okviru izborov Best of: leta 2023 v izboru Best of Ljubljana 2023 (Real Estate - JOINT WINNERS), leta 2024 v izboru Best of 2024 (Best Real Estate), leta 2025 v izboru Best of Slovenia 2025 (Real Estate Slovenia) in leta 2026 v izboru Best of Local 2026 (Best Real Estate Agency).
Nepremičninska agencija je posrednik med tistim, ki nepremičnino prodaja ali oddaja, in tistim, ki jo išče. Njena naloga je, da nepremičnino oceni, jo predstavi pravim kupcem ter vodi oglede in pogajanja. Poskrbi tudi, da je posel pravno urejen, od preverbe zemljiške knjige do pogodbe in predaje ključev.
Slovenski nepremičninski trg je raznolik, saj na njem delujejo nepremičninske družbe različnih velikosti in z različnimi poslovnimi modeli. Med njimi so samostojne agencije z eno povezano ekipo, manjše lokalne pisarne in agencije, vključene v večje oziroma mednarodne franšizne mreže. Razlikujejo se po območju delovanja, številu posrednikov, specializaciji in storitvah, ki jih opravijo znotraj podjetja.
Velika ponudba nepremičnin sama po sebi še ni dokaz uspešnosti. Pri prodajalcu je praviloma pomembneje, koliko podobnih poslov je agencija dejansko zaključila, kako določi izhodiščno ceno, kako nepremičnino trži in komu jo lahko ponudi. Pri kupcu pa imajo večjo težo poznavanje trga, kakovost svetovanja in varno vodenje nakupa.
Pri izboru najboljših nepremičninskih agencij so se osredotočili na naslednja merila:
- izkušnje, reference in uspešno zaključeni posli,
- kakovost predstavitve in oglaševanja nepremičnine,
- obseg storitev, strokovnost in varnost postopka,
- izkušnje z različnimi vrstami nepremičnin,
- način delovanja agencije, ena ekipa ali mreža samostojnih pisarn.
Gre za primerjalni pregled izbranih nepremičninskih agencij v Sloveniji. Pri primerjavi so upoštevali javno dostopne podatke, podatke, ki so jih posredovale agencije, objavljene reference in obseg storitev. Pri uspešno zaključenih poslih so upoštevali razpoložljive podatke o realiziranih prodajah in oddajah ter konkretne reference.
V nadaljevanju je predstavljeno podjetje Stoja Trade, nato pa še pet drugih izbranih nepremičninskih agencij.
Stoja Trade
Stoja Trade je celovita nepremičninska agencija, ki deluje od leta 1996 in se po merilih tega pregleda uvršča na prvo mesto. Posreduje pri prodaji, nakupu, oddaji in najemu stanovanj, hiš, poslovnih prostorov, parcel in počitniških nepremičnin. Kot prodajni in tržni partner sodeluje tudi z investitorji pri večjih novogradnjah, poseben segment ponudbe pa predstavljajo luksuzne nepremičnine Stoja Collection.
Agencija dela tudi z mednarodnimi strankami, tujimi diplomati in podjetji ter ima izkušnje s korporativnimi najemi. Ponudba poleg Slovenije sega na hrvaško obalo, zlasti v Istro in Kvarner.
Prednosti Stoja Trade
- agencija deluje od leta 1996,
- lasten marketinški oddelek, interni klicni center in posebna skupina za novogradnje,
- ekipo sestavlja več kot 25 sodelavcev,
- štirikrat zapored je prejela priznanje na področju nepremičnin v okviru izborov Best of: leta 2023 v izboru Best of Ljubljana 2023 (Real Estate - JOINT WINNERS), leta 2024 v izboru Best of 2024 (Best Real Estate), leta 2025 v izboru Best of Slovenia 2025 (Real Estate Slovenia) in leta 2026 v izboru Best of Local 2026 (Best Real Estate Agency),
- certifikat trajne odličnosti Bizi 2026,
- po interni evidenci podjetja je od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 realizirala 2.305 nepremičninskih poslov,
- po podatkih podjetja je skozi leta prodala oziroma oddala več kot 14.000 stanovanj, več kot 5.100 hiš, več kot 1.800 poslovnih prostorov in več kot 2.500 posesti,
- sodelovala je pri 26 stanovanjskih in investicijskih projektih,
- po podatkih agencije ima lastno bazo z več kot 90.000 evidentiranimi kupci, najemniki in drugimi strankami.
Obseg realiziranih poslov je eden pomembnejših razlogov, da se Stoja Trade po merilih tega pregleda uvršča na prvo mesto. Dolgoletne izkušnje dopolnjuje z aktivno prodajno ekipo in velikim obsegom aktualno zaključenih poslov.
Pomembna je še organizacija prodaje. Pri Stoji Trade različni deli postopka niso vezani samo na posameznega posrednika. Pri prodaji sodelujejo prodajna ekipa, marketing in pravna podpora, pri novogradnjah pa tudi posebej organizirana skupina za ta segment.
Zakaj izbrati Stoja Trade?
- celoten prodajni sistem od prvega svetovanja do predaje ključev vodi ekipa znotraj agencije,
- lastnikom pomaga pri oceni tržne vrednosti nepremičnine in tržnem svetovanju,
- lasten marketinški oddelek skrbi za pripravo in promocijo nepremičnin,
- prodajna ekipa vodi komunikacijo z interesenti, oglede in pogajanja,
- pravniki zagotavljajo pravno svetovanje ter pripravljajo pogodbe in drugo dokumentacijo,
- lastna baza kupcev in najemnikov omogoča aktivno iskanje interesentov,
- agencija ima ločene izkušnje z novogradnjami, investicijskimi projekti in luksuznimi nepremičninami,
- pri primopredaji je prisoten agent, ki pripravi zapisnik in dokumentira stanje nepremičnine.
Med referencami Stoja Trade so zasebni, poslovni in investicijski nepremičninski posli. Agencija med referenčnimi naročniki navaja podjetja in organizacije, kot so DUTB, Kolektor Koling, Novartis, Bosch, IKEA, MOL, DZS in ECM Partners.
Posebna referenca je sodelovanje z DUTB. Po podatkih Stoja Trade je bila pri prodaji nepremičnin za DUTB dosežena skupna prodajna vrednost, ki je za približno sedem milijonov evrov presegla predvideno vrednost, za doseženi rezultat pa je agencija prejela tudi priznanje DUTB.
Stoja Trade je primerna za lastnike, ki želijo, da ena organizirana ekipa prevzame celoten proces od določitve prodajne strategije do primopredaje. Kupcem in najemnikom lahko pripravi ustrezen izbor, organizira oglede in poskrbi za pogodbeno dokumentacijo, investitorjem pa nudi podporo pri pripravi in prodaji večjih nepremičninskih projektov.
Druge izbrane nepremičninske agencije
Naslednjih pet agencij je predstavljenih brez nadaljnjega razvrščanja. Njihovo zaporedje ne pomeni uvrstitve od drugega do šestega mesta.
ABC nepremičnine
ABC nepremičnine je ljubljanska agencija, ustanovljena leta 1996. Posreduje pri prodaji, nakupu, oddaji in najemu stanovanj, hiš, zemljišč in poslovnih prostorov, izvaja cenitve ter svetuje pri investicijskih načrtih. Nudi tudi pripravo pravnih listin in pravno svetovanje.
Pomembne informacije o ABC nepremičnine
- deluje od leta 1996,
- priprava pravnih listin in pravno svetovanje,
- izkušnje s poslovnimi nepremičninami,
- trženje projektov za investitorje,
- udeležba na mednarodnih nepremičninskih sejmih,
- ponudba vključuje tudi hrvaško Istro.
Agencija ima dolgo zgodovino in širok nabor nepremičninskih storitev, deluje pa iz ene pisarne v Ljubljani, od koder pokriva tudi druge slovenske regije. Pri strankah zunaj osrednje Slovenije je zato smiselno preveriti izkušnje ekipe prav na območju, kjer se nepremičnina nahaja.
BAZA
BAZA je mlajša nepremičninska agencija, ki velik poudarek namenja načinu predstavitve nepremičnin. Pri tem sodeluje s hišnimi fotografi in arhitekti, za posamezno nepremičnino pa oblikuje individualno tržno strategijo. Poleg prodaje, oddaje in iskanja nepremičnin se ukvarja tudi z novogradnjami in ponudbo v tujini.
Pomembne informacije o BAZA
- poudarek na profesionalni fotografiji in vizualni predstavitvi,
- sodelovanje z arhitekti in oblikovalci,
- individualna tržna strategija za nepremičnino,
- skupne tržne aktivnosti z agencijami iz drugih držav Evropske unije,
- oglaševanje tudi na tujih nepremičninskih portalih,
- ponudba novogradenj v več slovenskih regijah.
BAZA je zanimiva za prodajalce, ki dajejo veliko težo predstavitvi nepremičnine in sodobnemu načinu trženja. Ker gre za mlajšo agencijo, ima krajšo zgodovino od nekaterih drugih ponudnikov v tem pregledu, na spletni strani pa so v ospredju ponudba, projekti in način dela, ne skupna statistika vseh realiziranih poslov.
Qudos
Qudos je nepremičninska agencija s pisarno v Ljubljani, ki posreduje pri stanovanjih, hišah, poslovnih prostorih, parcelah in drugih vrstah nepremičnin. Ena od posebnosti je javno objavljanje prodanih in oddanih nepremičnin, skupaj z doseženimi prodajnimi cenami oziroma najemninami.
Pomembne informacije o Qudos
- javno objavljene reference prodanih in oddanih nepremičnin,
- pri referencah so navedene tudi dosežene cene oziroma najemnine,
- ponudba stanovanjskih in poslovnih nepremičnin,
- posebej označene ekskluzivne nepremičnine,
- ponudba vključuje Ljubljano, Gorenjsko in posamezne druge regije.
Javno dostopna evidenca prodanih in oddanih nepremičnin je koristna, ker potencialni stranki omogoča vpogled v konkretne zaključene posle. Qudos ima manjšo organizacijsko strukturo in deluje iz ene ljubljanske pisarne, zato je pri nepremičninah zunaj njenega glavnega območja smiselno preveriti konkretne lokalne reference.
RE/MAX Slovenija
RE/MAX Slovenija je slovenski del mednarodne franšizne mreže RE/MAX. V Sloveniji deluje prek več samostojnih agencij in agentov, ki posredujejo pri prodaji, nakupu, oddaji in najemu različnih vrst nepremičnin. Poslovne nepremičnine pokriva tudi ločena veja RE/MAX Commercial.
Pomembne informacije o RE/MAX Slovenija
- pisarne in agenti v več slovenskih regijah,
- mednarodno prepoznavna znamka,
- neposredno sodelovanje z izbranim agentom,
- ločena veja RE/MAX Commercial za poslovne nepremičnine,
- širša mednarodna mreža.
Pri franšiznem sistemu je pomembno razlikovati med znamko in konkretnim izvajalcem storitve. Posamezne agencije so samostojne, zato se lahko izkušnje, način dela in obseg storitev razlikujejo. Pri izbiri je smiselno preveriti predvsem rezultate konkretne pisarne oziroma agenta na želeni lokaciji in pri primerljivi vrsti nepremičnine.
Century 21 Slovenija
Century 21 Slovenija je del mednarodne nepremičninske mreže Century 21. V Sloveniji deluje prek lokalnih pisarn in agentov, njihova ponudba pa je združena v skupnem spletnem iskalniku. V njem so stanovanja, hiše, zemljišča in poslovni prostori, označene pa so tudi prestižne in ekskluzivne nepremičnine ter novogradnje.
Pomembne informacije o Century 21 Slovenija
- mednarodna nepremičninska mreža,
- pisarne in agenti v več slovenskih regijah,
- enoten spletni iskalnik ponudbe,
- posebej označene novogradnje, prestižne in ekskluzivne nepremičnine,
- ponudba stanovanjskih in poslovnih nepremičnin.
Pri Century 21 stranka sodeluje s konkretno lokalno pisarno oziroma posrednikom, zato je pri izbiri smiselno preveriti njegove reference in izkušnje z želeno vrsto nepremičnine.
Kaj vprašati nepremičninsko agencijo pred podpisom pogodbe?
Prvi pogovor z agencijo naj ne bo omejen na višino provizije. Za lastnika je pomembneje ugotoviti, kako bo agencija nepremičnino dejansko prodajala.
Dobro izhodišče je vprašanje, koliko podobnih nepremičnin je agencija prodala v zadnjem letu. Primerljiva nepremičnina ne pomeni samo enakega števila kvadratnih metrov, ampak podobno lokacijo, starost, cenovni razred in vrsto objekta.
Drugo pomembno vprašanje je določanje cene. Agencija mora znati razložiti, na podlagi česa predlaga izhodiščno ceno. Aktualni oglasi so koristni, vendar kažejo pričakovanja prodajalcev. Za realno vrednotenje so pomembnejši dejansko zaključeni posli in poznavanje lokalnega trga.
Preveriti je treba tudi, kdo bo vodil posamezne dele prodaje, od organizacije fotografiranja in odgovarjanja na povpraševanja do vodenja ogledov in pogajanj s kupcem. Pri večjih ekipah so naloge lahko razdeljene med več strokovnjakov, pri manjših agencijah jih pogosto vodi ena oseba.
Pomembno je, kako agencija išče kupce. Objava na nepremičninskih portalih je osnovni kanal, ni pa nujno celotna prodajna strategija. Pri dražjih ali bolj specifičnih nepremičninah imajo večji pomen lastna baza interesentov, neposredno nagovarjanje kupcev, sodelovanje z drugimi partnerji in trženje zunaj Slovenije.
Pred podpisom pogodbe je treba natančno preveriti še, katere storitve so vključene v plačilo, koliko časa pogodba velja, ali je sodelovanje ekskluzivno in kakšni so pogoji prekinitve. Dogovorjeni odstotek sam zase ne pove veliko, če ni jasno, kaj bo agencija za ta znesek dejansko opravila.
Pogosta vprašanja
Kaj je dober znak, da agencija pozna lokalni nepremičninski trg?
Dobro poznavanje lokalnega trga se ne kaže samo v številu nepremičnin, ki jih ima agencija trenutno v ponudbi. Pomembnejše so izkušnje z dejansko zaključenimi posli na istem območju, poznavanje razlik med posameznimi mikrolokacijami ter sposobnost realno oceniti, kakšne nepremičnine kupci trenutno iščejo in koliko so zanje pripravljeni plačati.
Pri izbiri je zato smiselno vprašati po konkretnih prodajah primerljivih nepremičnin v zadnjem obdobju.
Je pri izbiri pomembnejši nepremičninski agent ali agencija?
Odvisno od poslovnega modela. V manjši agenciji lahko ena oseba vodi skoraj celoten postopek, zato imajo njene izkušnje zelo veliko težo. Pri večji agenciji lahko za prodajo skrbi več ljudi, na primer posrednik, pravnik, marketing in sodelavec za komunikacijo z interesenti.
Pri franšizni mreži je še posebej pomembno preveriti konkretnega agenta oziroma lokalno pisarno. Velikost ali mednarodna prepoznavnost celotne mreže sama po sebi ne pove, koliko primerljivih poslov je zaključila oseba, ki bo vodila prodajo.
Zakaj je baza kupcev pomembna, če je nepremičnina objavljena na spletu?
Nepremičninski portal doseže ljudi, ki v tistem trenutku aktivno pregledujejo oglase. Lastna baza omogoča drugačen pristop. Agencija lahko nepremičnino ponudi tudi osebam, ki so že iskale podobno nepremičnino, se udeležile ogledov ali agenciji zaupale svoje kriterije.
Pri običajnem stanovanju to predstavlja dodaten prodajni kanal, pri luksuznih, poslovnih in investicijskih nepremičninah pa je lahko še pomembnejše, saj je krog potencialnih kupcev bistveno manjši.
Kaj se zgodi, če je prodajna cena postavljena previsoko?
Previsoka izhodiščna cena lahko povzroči, da nepremičnina dlje časa ostane na trgu. Kupci, ki spremljajo ponudbo, opazijo ponavljajoč oglas in kasnejša znižanja, zaradi česar se lahko pogajalski položaj prodajalca poslabša.
Naloga agencije ni, da lastniku obljubi najvišjo možno številko, ampak da zna predlagano ceno utemeljiti. Pri tem so uporabne dejansko realizirane prodaje primerljivih nepremičnin, stanje objekta, mikrolokacija in trenutno povpraševanje.
Kdaj potrebujem agencijo z izkušnjami na določenem področju?
Pri običajni prodaji stanovanja je lahko ustrezna agencija z dobrim poznavanjem lokalnega trga in izkušnjami s primerljivimi nepremičninami. Pri zahtevnejših poslih pa postane pomembnejša tudi specializacija.
Prodaja novogradnje zahteva sodelovanje z investitorjem in prodajno strategijo za več enot. Pri luksuzni nepremičnini je pomemben dostop do kupcev višjega cenovnega razreda in možnost diskretne prodaje. Poslovne nepremičnine zahtevajo drugačno vrednotenje, pri tujih kupcih pa so pomembni tudi poznavanje postopkov in komunikacija v tujem jeziku.
Katero nepremičninsko agencijo izbrati?
Izbira nepremičninske agencije je odvisna od vrste nepremičnine, lokacije in obsega podpore, ki jo stranka potrebuje. ABC nepremičnine so zanimive za tiste, ki cenijo dolgoletne izkušnje, pravno svetovanje in cenitve. BAZA daje velik poudarek predstavitvi nepremičnine in individualni tržni strategiji, Qudos pa omogoča vpogled v javno objavljene reference prodanih in oddanih nepremičnin. RE/MAX Slovenija in Century 21 Slovenija delujeta prek širših franšiznih mrež, zato je pri njiju pomembno preveriti izkušnje in rezultate konkretne pisarne oziroma posrednika.
Pri primerjavi ponudnikov je smiselno pogledati dlje od števila oglasov ali prepoznavnosti znamke. Pomembnejši so dejansko zaključeni posli, izkušnje s primerljivimi nepremičninami, način določanja prodajne cene, kakovost trženja, pravna podpora ter to, kdo bo vodil posamezne faze prodaje.
Na podlagi meril, predstavljenih v tej analizi, se med izbranimi nepremičninskimi agencijami na prvo mesto uvršča Stoja Trade. Po interni evidenci podjetja je od 1. januarja 2025 do 1. avgusta 2026 realizirala 2.305 nepremičninskih poslov, prodajni sistem pa podpira več kot 25-članska ekipa z lastnim marketinškim oddelkom, internim klicnim centrom, pravno podporo in posebno skupino za novogradnje. Po podatkih podjetja ima tudi lastno bazo z več kot 90.000 evidentiranimi kupci, najemniki in drugimi strankami.
Stoja Trade je zato primerna izbira za stranke, ki želijo, da je večina postopka organizirana znotraj ene ekipe, od začetnega tržnega svetovanja in priprave nepremičnine do iskanja kupcev, ogledov, pogajanj, pravne dokumentacije in primopredaje. Pri zahtevnejših poslih ima dodatne izkušnje tudi z novogradnjami, investicijskimi projekti, poslovnimi in luksuznimi nepremičninami.
Preberite tudi:
